Kako pridobiti nove stranke? Če jih ne pridobivamo sistematično, se bomo utopili v delu, rezultat pa bo naključen. Nimamo časa za to? Morda pa ne vemo, kako bi se lotili pridobivanja strank in je improviziranje tisto, ki jemlje čas. Še posebej, če gre za manjše podjetje. Obstaja hiter, enostaven, poceni in sistematičen način pridobivanja strank, ki je izjemno učinkovit.

Zajtrk Zmagovalcev "Sistematično pridobivanje strank. Za tiste, ki nimajo časa." je intenzivni seminar z edinstveno vsebino, ki vam lahko pomaga prodati več in hitreje. Prejeli boste znanje, ki ga drugje ne morete, na sistematičen in takoj uporaben način. Prijavite se čimprej!

2-dnevna delavnica za direktorje malih podjetij
in prezaposlene tržnike

Sistematično pridobivanje strank. Za tiste, ki nimajo časa.

 

Pridobivanje strank je ena največjih bolečin vodij v manjših podjetjih. V težkih časih še toliko bolj.

Če smo odličen strokovnjak, enostavno nimamo časa, da bi bili še odličen prodajalec. Pa tudi znanja nimamo za to. Tako se pridobivanja strank lotevamo takrat, ko že gasimo požar. Nenehno se trudimo in poskušamo nove in nove tehnike. Veseli smo vsakega trika, ki ga slišimo, ker nam vlije upanja. A nimamo časa, da bi ga uporabili v praksi. Vse, kar slišimo o pridobivanju strank, se nam zdi lepo, a bolj primerno za večja podjetja z ekipo usposobljenih prodajalcev.

Mi pa nimamo ekipe prodajnih superzvezd.

Smo sami, v dvoje ali troje. In radi bi opravljali delo znotraj svoje stroke, ne pa ves čas razmišljali, od kod naj pridejo stranke.

Kako naj svoje podjetje približamo strankam na trgu, kjer se drenja na desetine tekmecev? Kako naj prekinemo nenehno trošenje energije in denarja brez vidnih rezultatov?

Če nimamo časa, ne smemo improvizirati.

Improvizacija v prodaji pomeni, da nikoli ne vemo, kako uspešni smo. Nikoli ne vemo, koliko časa nam bo vzelo. Nikoli ne vemo, kaj naj izboljšamo in kaj obdržimo.

Posledice takšnih improvizacij so hude.

• Nemotivirani smo za kakršnekoli spremembe, ker si obetamo le še več dela
• Večino časa izgubimo za iskanje potencialnih kupcev, kar sploh ni prodaja
• Prodajamo vsakomur, tudi tistim, ki bi jih lahko kot neprimerne izločili že na začetku
• Pomanjkanje časa kompenziramo z oglaševanjem, ki pa ne prinaša rezultatov 
• Prodajni proces je predolg, nad njim nimamo nadzora

Ne, za improvizacijo nimamo časa!

Rešitev je sistematično pridobivanje strank.

Pridobivanje strank ni kreativna umetnost. V resnici je znanost. Obstajajo pravila, ki se jih splača držati, ker prihranijo čas. Obstaja struktura, znotraj katere je popolnoma jasno, v kateri fazi smo in koliko časa bo kaj trajalo. In kar je najlepše, sistematično pridobivanje strank je avtomatizirana dejavnost, o kateri ni treba ves čas razmišljati.

Na dvodnevni delavnici se bomo naučili, kako zgraditi tak sistem. Še prej pa moramo ustvariti pogoje zanj.

Usoda prodaje je v mojih rokah
Najbolj dragoceno na tej delavnici mi je bilo spoznanje, da je nujno napredovati iz obrtniškega načina prodaje v profesionalno. Drugo ZELO veliko spoznanje je to, da je s strankami treba imeti ODNOS, in biti VEDNO v kontaktu, neprestano. Sedaj mi je veliko bolj jasno, zakaj se nekatere stare stranke niso vrnile. Tretje spoznanje je to, da obstajam zato, da ljudjem pomagam. Ta perspektiva mi je tako domača, in je že prej obstajala v nekem zametku, sedaj pa se je v meni še bolj okrepila in mislim da mi bo to dalo še večji zagon pri cilju ustvariti najbolj prijazno, učinkovito in customer service agencijo v Sloveniji (kasneje pa tudi širše).

Delavnico bom priporočila prijateljici. Povedala ji bom, da se bo na delavnici znebila strahu pred komunikacijo s strankami, dobila zelo uporabna orodja za komuniciranje z njimi ter se seznanila s fantastičnimi idejami, kako sodelovanje z njo narediti za stranko praktično neustavljivo. Hvala, da ste nas navdahnili in vlili moči, da usodo prodaje primemo v svoje roke!
Tanja Duračković, Biseri Jadrana d.o.o.

Zakaj nam do danes ni uspelo sistematično pridobivati strank? Veliko direktorjev in tržnikov manjših podjetij dela napake, ki onemogočajo sistematično pridobivanje strank. Zato je nujno, da jih še pred delavnico spoznate. Brezplačno. S prijavo na tej povezavi - ki še ne pomeni prijave na delavnico - boste po e-pošti prejeli 21-stransko poročilo o sedmih ključnih napakah. Poročilo je del priprave na delavnico. Za bodoče udeležence je nujno, da spoznajo napake v poročilu, ker bo delavnica izključno praktične narave in bo nadgradnja tem iz poročila. Pred udeležbo obvezno preberite poročilo.

Na delavnici bomo spoznali in izvedli:

• kako odpraviti ključne napake, ki nam onemogočajo pripravo sistema
• sestavne dele sistema za pridobivanje strank, ki deluje ne glede na panogo, velikost podjetja, vrsto produkta
• predstavitev primera uspešnega sistema s seciranjem posameznih faz, orodij in rezultatov
• pripravo na izgradnjo sistema za pridobivanje strank v vašem podjetju

Zdaj razumem stranko, zakaj se odloči za nakup
Pred delavnico sem se spraševal, ali bo uspešna zame, glede na to, da se na trženje ne razumem. Zame je bilo zelo pomembno, da razumem, kako deluje sistem nakupa oz. prodaje izdelka. Zdaj razumem našo stranko, zakaj se odloči za nakup. Vem, kako naj jo poslušam, ko mi razlaga, zakaj kupuje.

Najbolj všeč so mi bili različni primeri iz prakse in vaš način iskanja rešitve, kako stranki predstaviti izdelek, da bo imela visok občutek vrednosti. Dobil sem občutek, kako zelo pomembno je pravilno komunicirati in voditi, voditi in se enkrat voditi kupca skozi proces. Naučil sem se, da je trženje vsakodnevno delo in ne kampanjska akcija, da je lahko sistematično, tudi merljivo in da ni neka črna magija.
Samo Potokar, direktor, VSR Lab d.o.o.

Še več ...

• kako med množico "potencialnih" strank izbrati tiste, ki res lahko kupijo takoj
• kako pripraviti informacijo, s pomočjo katere se bodo stranke same kvalificirale kot potencialni kupci
• kako navdušiti potencialnega kupca, ne da bi ga utrujali z opisovanjem našega produkta
• kako jih spodbuditi, da naredijo korak proti nakupu
• kako dregniti potencialne stranke, da se hitreje odločijo
• kako zgraditi sistem dreganja, ki so ga stranke vesele

Ni nujno, da si rojen prodajalec
Najbolj dragoceno, kar sem osebno odnesel z delavnice, je občutek, da ni nujno, da si rojen prodajalec, da ti gre v prodaji bolje kot sedaj. In zavedanje, da premalo razmišljam o motivih svojih strank za nakup. Všeč mi je bilo odkrito govoriti s profesionalcem o tematikah, ki so rade zavite v meglo. Zelo moram pohvaliti tudi gladek, a zabaven nastop in še sistematično zastavljeno učno vsebino. Extra vrednost je tudi ta, da dajete konkretne nasvete med vajami, ki so vezane na neposredno poslovno prakso udeležencev.
David Rozman, direktor področja, B2 d.o.o.

In še več ...

• kako nagovoriti veliko strank naenkrat in se ukvarjati samo z ogretimi
• kaj moramo vedeti in imeti, če hočemo v podjetju vpeljati sistem pridobivanja kupcev
• kaj je najboljša alternativa posamičnim obiskom ali pogovorom s strankami
• katere dele prodajnega procesa je potrebno avtomatizirati
• zakaj je poznavanje razmišljanja kupcev najpomembnejši element gradnje prodajnega procesa
• kako določiti idealno ciljno skupino in nanjo prilagoditi večino prodajnih aktivnosti
• kako proces kvalifikacije vpeljati v prodajni proces
• na kakšen način lahko potencialne kupce pridobivamo sistematično, dolgoročno in merljivo
• in ne nazadnje, kako prihraniti vsaj pol časa, ki ga za pridobivanje porabimo sedaj

V podjetje boste prenesli takoj uporabne nasvete in tehnike, hkrati pa boste odlično razumeli, ZAKAJ ti nasveti in tehnike delujejo.

Nikoli se nisem izobraževal za prodajo in marketing.
Kot direktor sem ju tudi veliko premalo pospeševal. Zdaj vem, da se bom tega lotil kot svoje glavne naloge in vem, kako. Do kupcev se bom vedel drugače. Rabil sem smernice za komunikacijo in sistematičen pristop in to sem dobil. In na enostaven način. Zdaj znam na stranko gledati drugače – kot človeka s problemom, ki mu ga jaz lahko rešim. Zdaj znam napisati navdušujoče pismo. Znam zasnovati bazo strank. Zapomnil sem si, kaj pomeni "presej".
Janez Žepič, direktor, PMV d.o.o.

 

 

Vodja delavnice

Bojan Straže je avtor nekaterih najprepričljivejših prodajnih pisem z izjemnimi prodajnimi rezultati. Je prejemnik uglednih mednarodnih in slovenskih nagrad, tržnik, predavatelj, avtor več kot šestdeset člankov o trženju v strokovnih publikacijah in soavtor priročnika za direktorje Zelo enostaven način vodenja. Največ prodajnih pisem je napisal za podjetja, ki prodajajo kompleksne in dražje storitve ali izdelke, ki jih je težje prodati. Njegova prodajna pisma so večinoma pomagala povečati prodajo podjetjem, ki prodajajo drugim podjetjem. Ne govori pogosto o tem, kako pisati prodajna pisma, ampak jih ustvarja. Samo s pomočjo prepričljivih prodajnih besedil je uspel: 9,7-krat povečati obisk v pohištvenem salonu, več kot 2-krat povečati prodajo (ne odziv, prodajo) zavarovalniških storitev, ustvariti stalen dotok povpraševanja tam, kjer poprej ni bilo nobenega, prepričati 18 % vseh prejemnikov pisma v takojšen sestanek s prodajalcem najzahtevnejših tehnoloških rešitev in ustvariti pisma, ki so celo ob napačni uporabi 15 % ljudi prepričala v željeno dejanje. Bojan Straže pomaga uspeti podjetjem že več kot 18 let. Danes vodi podjetje Casabona, pred tem pa je bil ustanovitelj in strateg podjetja Movera ter zunanji sodelavec največjih oglaševalskih agencij.

Kje, kdaj in kako?

Portorož

• delavnica traja dva zaporedna dneva, 22.-23. okt. 2010 (prvi dan od 10:00 do 18:30, drugi dan od 9:00 do 17:30, enodnevna udeležba ni mogoča)
• hotel Lucija, Portorož
• kotizacija 395 EUR + DDV za dve osebi, ki vključuje udeležbo na delavnici, gradiva in osvežilne napitke med odmori
• edinstvena 123 % garancija zadovoljstva

Bojan Straže: Edinstvena 123-odstotna garancija zadovoljstva Največja nagrada zame je, da na delavnici prejmete natanko to, kar ta trenutek potrebujete v poslu. In to vam jamčim. Na delavnici boste v dveh dneh intenzivnega dela in učenja pripravili vse potrebno za izgradnjo sistema pridobivanja strank v vašem podjetju. Če bi ob koncu prvega dne presodili, da vam te informacije ne morejo pomagati, vam brezpogojno vrnemo ne le 100 % kotizacije, ampak 123 % kotizacije. S tem vam povrnemo tudi dodatne stroške, ki bi jih utegnili imeti ta dan. Gradivo delavnice lahko zadržite. Z udeležbo na delavnici ne morete izgubiti popolnoma nič, pridobite pa lahko izjemno veliko časa in veliko strank v prihodnjih mesecih in letih. Splača se. Pridite v sončni Portorož in se naučite hitreje pridobiti več strank! Bojan Straže

Prijavite se čimprej na enega od načinov:

• izpolnite prijavnico spodaj
• ali pišite e-sporočilo na info@casabona.si

Nasvidenje na Zajtrku Zmagovalcev!

Udeležite se seminarja. To lahko povzroči revolucijo v vašemu podjetju!
Alenka Kleindienst, Sinkopa d.o.o.

Prijavnica

E-naslov:
Podjetje:
Davčna št.:
Ulica:
Pošta:
Kraj:
Telefon: (brez presledkov in črk)
1. udeleženec:
del. mesto:
2. udeleženec:
del. mesto:

 

Vašo prijavo bomo takoj potrdili tudi po e-pošti (še enkrat preverite ali ste naslov vpisali pravilno). Znotraj te e-pošte bo povezava, na katero kliknete in s tem potrdite prijavo.

V neslednjih dneh vam bomo poslali tudi navodila za plačilo kotizacije.

Kotizacijo plačate na transakcijski račun podjetja Casabona, d. o. o. pri NLB, številka: 02036-0255114512, sklic na številko 00-davčna številka plačnika, najkasneje 3 (tri) dni pred izobraževanjem. Po izobraževanju vam bomo poslali račun.

 

P.S.
Kako s pomočjo sistematičnih in avtomatiziranih postopkov prihraniti čas in povečati dotok strank? Kako ustvariti dotok strank tam, kjer ga prej ni bilo? Kako večino časa posvečati svoji stroki in ne iskanju potencialnih kupcev? Vse boste izvedeli boste na Zajtrku Zmagovalcev, skupaj s kopico primerov in napotkov za vaše delo.  Prijavite se še danes, najbolje kar preko gornje prijavnice.

 

Mnenja udeležencev Zajtrka Zmagovalcev:

Bila sem na veliko seminarjih, a še nikoli nisem tega slišala na tako preprost praktičen način.
Mateja Dermastja, Excel International d.o.o.

 

Izjemen predavatelj, aktualna tema, praktični primeri, dobra organizacija, prijetno vzdušje.
Goran Bencek, Seltron d.o.o.

 

V 20 letih izobraževanja ni nobena delavnica ali predavanje o prodajnih tehnikah poudarjalo toliko osebnega psihološkega pristopa v prodajnem procesu. Povsem drugi pogled na prodajo, ki omogoča vrsto kreativnosti in prakticiranje osvojenih veščin.
Marjan Grmek, Agroruše d.o.o.

 

Predavanje nas popelje čez vse spektre trženja in primerov, ki se jih v praksi niti ne zavedamo.
Mimica Bandelj, Suhozemni terminal Sežana d.o.o.

 

Veliko stvari, ki sem jih že vedel, se dobil povezane v smiselno celoto in v orodje, ki ga bom sedaj znal uporabiti.
Mojmir Debeljak, Slovenska hiša, Bogdan Debeljak s.p.

 

Zanimiva, praktično uporabna vsebina in odličen predavatelj. Uporabno znanje na širokem področju.
Rok Jaklič, Galeb-trade d.o.o.

 

Praktično podajanje vsebine, zanimiv pristop predavatelja, praktični primeri in njihova analiza. Našla sem ideje za izboljšanje prodaje v lastni službi.
Lucija Fink, Megalogos d.o.o.

 

Predavanje na poljuden, razumljiv način, brez skrivanja za strokovnostjo. Obvezno se udeležiti.
Erik Lampreht, Lampreht d.o.o.

 

Profesionalnost in prepričljivost predavatelja, prijeten ambient, vse se mi je zdelo skladno. Izvedela sem veliko koristnega, takoj uporabnega. Preprosto, vendar genialno.
Irena Turin, Dinamis d.o.o.

 

Jasnost, sistematičnost, kratkost. V kratkem času ogromno dragocenih in uporabnih informacij.
Mateja Krašovec Pogorelčnik, Modart d.o.o.

 

Izjemna osvežitev znanj. Ne glede na to, kako si prepričan v svoje znanje, te tu čaka nekaj koristnega!
Gregor Potočar, Euro plus d.o.o.

 

Splačalo se je priti, ker bi delal ravno tiste napake, katere smo na predavanju obdelali.
Aleksander Temlin, IPC Corporation d.o.o.

 

Najbolj mi je bila všeč jasnost, preprostost. Učenje iz izkušenj. Praktični napotki. Čustvena inteligenca!
Leander Zelenko, Leander Zelenko s.p.

 

Izvirna predstavitev, dobra dinamika seminarja. Fluidnost predavatelja, obilo dobrih namigov!
Aleksandra Sedlar, Studio Duktus d.o.o.

 

Udeležite se seminarja. To lahko povzroči revolucijo v vašemu podjetju!
Alenka Kleindienst, Sinkopa d.o.o.